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山东潍坊灯饰市场走访实录:批发生意要做好配

发布于:2018-10-19 06:14 作者:北京赛车投注站老 来源:未知 人气:

文章导读

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  尽管烈日当头,海选组仍然坚持在发行和传播的第一线。离开寿光县之后,海选组继续深入山东省的其他市场调研走访,沿途和经销商探讨行业,交换信息。

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  【城市名片】潍坊,位于山东半岛的中部,山东省下辖地级市,与青岛、日照、淄博、烟台、临沂等地相邻。

  潍坊市总面积15859平方公里,约占山东省总面积的10%,居山东第二位。辖4区6市2县。气候属暖温带季风型半湿润大陆性气候。潍坊2015年度全市完成GDP总量5320亿元,居地级市排名山东第4位,全国第32位;2014年度中国城市综合经济竞争力第46名。

  潍坊灯具市场有三个:樱桃园灯具城、百汇灯具城、亿丰灯饰窗帘城。

  樱桃园灯具城是个老市场,人气较旺,商户100多家,大部分以批发为主。

  百汇灯具城也有近十年的历史,大大小小的商户40多家,店面面积都比较小,最大的才200方左右。

  相比而言,亿丰灯具窗帘城的规模最大,是潍坊建材类产品的集结地,里面不仅仅卖灯,还有家具、卫浴、瓷砖、窗帘布艺等产品。灯饰店面则以花灯产品为主,档次高、面积大, 入驻商户30家左右。面积最大的店面有2000多平米。

  1.潍坊市金达灯业张丰翔,做灯13年,年销量1000万左右。以光源类产品为主搞批发,代理品牌子弹头、木林森、帅康等,从临沂进货。他认为,目前潍坊市场低迷,大流通类的LED产品价格拼得很厉害。而且有一部分厂家经常调价,导致商家积压的库存贬值,利润就更低了。

  张丰翔采取的运营模式是主攻五金渠道,并且直接派车配送到底下9个县城和乡镇市场。

  2.潍坊亮美嘉灯饰是临沂亮美嘉的直营店,面积超过1500平米。总经理马东绪,在他看来,潍坊是一个工业城市,商业氛围没有临沂浓厚,房子户型普遍偏小,消费主力是蓝领,消费能力是有,但是消费观念比较保守。优点是消费依赖性强,忠诚度高。

  潍坊消费者的消费趋势偏向中低档产品,如欧普吸顶灯,低压平板灯。小美式、新中式虽然畅销,但是市场需要厂家和经销商进一度的培育、引导,才有可能让这些产品在潍坊保持消费增长的态势。

  3.飞利浦照明寒亭区专卖店品尚灯饰总经理赵明友告诉我们,百汇市场是个综合市场,有家具,窗帘,卫浴,灯饰。目前异型吸顶灯,风扇灯,传统中式灯比较畅销。

  品尚灯饰大部分产品从临沂进货,代理品牌有东雄、狮盾、飞利浦等,以工程和零售为主,批发做的少。其中东雄照明的质量好,价格不贵,得到很多消费者认可。

  赵明友和他老婆分工明确,老板娘做零售,老板做工程。两人珠联璧合,配合得比较默契,所以生意做得好,每年都有所增长。现在赵明友想先找个商照品牌,比较看好三雄极光。

  4.潍坊寒亭区汇利灯饰姬洪生,亮尔雅的老客户,以前从临沂进货,对亮尔雅的产品品质高度认可。

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